Le challenge
Améliorer la visibilité de plusieurs gammes phares du laboratoire Bausch & Lomb sur le réseau des pharmacies pendant leurs cycles clés.Notre solution
Mettre en place des délégués pharmaceutiques pour venir mener des actions de merchandising. Ce renfort permet de recentrer le rôle des délégués sur les actions de sell-in pendant que les promoteurs s’attachent à développer le sell-out et gagner des parts de linéaire en pharmacie.Type de projet
Projet RETAILClient
Bausch & Lomb
Le périmètre
Commando force de ventePharmacie / Officine
Merchandising
Promoteurs des ventes
Sell-out
Part de linéaire
Une équipe de promoteurs de vente
en pharmacie
Afin de mettre en lumière les produits Bausch & Lomb au sein des linéaires en officine, nous avons recruté une équipe de promoteurs des ventes pour travailler en binôme avec les délégués pharmaceutiques sur les UGA (unités d’analyse géographique) à plus fort potentiel. Un commando force de vente mené par nos experts de l’externalisation commerciale.
Leurs missions principales consistent à :
- Apporter des recommandations merchandising aux pharmaciens selon leurs besoins.
- Revendre et négocier leurs applications et les meilleurs emplacements en OTC et accès-libre.
- Assurer la réalisation des implantations merchandising selon les planogrammes.
- Maximiser la visibilité des produits en linéaire en réalisant des théâtralisations (TG, PLV, mises en avant…).
- Optimiser nos visites via des actions de sell-in et de prises de commandes de réassort ou d’extension de gamme.
Découvrir la mission force de vente en vidéo :
Pour réaliser ce commando force de vente en pharmacie, nous sélectionnons des profils qualifiés. Ils disposent d’une expérience au métier de merchandising en officine pour garantir une exécution optimale.
Nos équipes de promoteurs bénéficient d’une formation complète sur le merchandising et la négociation en réseau pharmacie avant le lancement de la mission.
Parce qu’ils manquent de temps et compétences internes dans le domaine du merchandising, les titulaires apprécient fortement cette prestation de service qui leur permet d’augmenter leur CA.
