Le challenge
Déployer un dispositif force de vente pour accélérer la montée en puissance de la collecte des déchets dans le secteur du BTP, en optimisant les pratiques de tri au sein des entreprises du bâtiment et en renforçant l’efficacité opérationnelle des points de reprise Valobat.Notre solution
Mettre en place des "ambassadeurs du tri", véritables relais terrain, pour accompagner les professionnels du bâtiment, animer les points de collecte Valobat, et stimuler l’adoption de gestes de tri performants, au service d’un recyclage efficace et durable.Type de projet
Projet RETAILClient
Valobat
Le périmètre
Externalisation commercialeForce de vente supplétive
Chefs de secteurs / Ambassadeurs de marque
Référencement produits
Visibilité et activations commerciales
Une force de vente externalisée
au service de la transition énergétique
Nos experts en force de vente sont fiers d’accompagner Valobat, l’éco-organisme agréé en charge de la collecte et du recyclage des déchets du bâtiment, à travers une activation terrain à l’échelle nationale. L’objectif de cette mission est clair : accélérer et dynamiser la collecte dans les points de reprise Valobat, en sensibilisant les acteurs locaux et en maximisant la visibilité de la marque au cœur des territoires.
Pour répondre à cette ambition, STRADA Marketing déploie une force de vente externalisée, composée de huit “ambassadeurs du tri” spécialement formés au discours de la marque, aux valeurs environnementales portées par Valobat, ainsi qu’aux techniques de vente commerciale. Grâce à une sectorisation optimisée, notre équipe intervient de manière ciblée sur l’ensemble du territoire, en adaptant son approche aux réalités locales des points de collecte.
Un accompagnement personnalisé pour accélérer la collecte sur les chantiers
Dans le cadre de ce dispositif, notre agence a proposé un accompagnement personnalisé, alliant efficacité opérationnelle et exigence de suivi. Chaque ambassadeur terrain alimente des reportings détaillés et réguliers, assurant un suivi analytique rigoureux et un bilan final complet.
Pour maximiser l’engagement des points de collecte, nous avons également déployé un dispositif d’incentive basé sur la performance : un système de points récompensant les volumes collectés, avec un gain potentiel allant jusqu’à 10 000 €. Ce levier est soutenu par un déploiement ciblé de PLV dans les points de reprise, favorisant l’adoption de comportements vertueux et l’adhésion au projet Valobat.
Pour conclure, au-delà d’un simple renfort commercial, cette force de vente incarne une extension stratégique de l’action de Valobat sur le terrain. STRADA Marketing offre à l’éco-organisme un levier puissant pour ancrer sa mission dans les territoires, valoriser son rôle d’acteur de la transition écologique et accélérer ses résultats opérationnels.
