Le challenge
Accroître les performances de la division grand public du groupe Schneider Electric, la Scanelec, sur un réseau de surfaces de bricolage non visité par leurs commerciaux.Notre solution
Proposer une force de vente supplétive pour agir en complément de leur force de vente interne sur ce réseau inexploité afin de développer leurs parts de marché sur des secteurs stratégiques.Type de projet
Projet RETAILClient
Schneider Electric
Le périmètre
Force de vente supplétiveCircuit des surfaces de bricolage
Chef de secteur
Sell-in / Sell-out
Formation des revendeurs
Le dispositif
force de vente
Pour construire cette équipe permanente dédiée à la force de vente additionnelle, nos experts en externalisation commerciale ont réalisé un recrutement sur-mesure en sélectionnant des profils technico-commercial spécifiques. Les chefs de secteur ont suivi ensuite une formation poussée sur les produits, les offres et les techniques de ventes au siège de la marque Schneider Electric.
Une équipe soudée et dynamique, tournée vers la performance, qui réalise au quotidien des actions de sell-in et sell-out pour booster la présence de la marque au sein des points de vente. Mais également, des actions de formation menées auprès des équipes magasins pour renforcer leur argumentaire et mieux conseiller le client final lors de la force de vente additionnelle.
