Le challenge
Représenter la marque HONOR, acteur majeur dans l’univers de la téléphonie, auprès d’un réseau d’enseignes spécialisées et d’opérateurs téléphoniques sur toute la France.Notre solution
Accompagner la croissance de la marque HONOR sur le marché français de la téléphonie, grâce à une force de vente structurelle et une équipe dédiée d’animateurs-vendeurs en GSS.Type de projet
Projet RETAIL et SHOPPERClient
Honor
Le périmètre
Force de vente externaliséeExternalisation commerciale
GSS
Opérateurs téléphoniques
Chefs de secteur
Demoguys
Le dispositif
force de vente
permanent
En tant qu’agence experte en marketing opérationnel, STRADA Marketing pilote pour HONOR un dispositif d’externalisation commerciale structurant, conçu pour gagner des parts de marché et renforcer la préférence de marque.
Notre mission : booster le sell-in via des négociations de référencement ciblées, et dynamiser le sell-out grâce à des actions de formation, de merchandising et d’animation en point de vente.
Pour cela, nous avons déployé une équipe de chefs de secteur, recrutée sur-mesure, couvrant deux circuits clés : enseignes spécialisées (GSS) et opérateurs téléphoniques. Nos experts en recrutement ont sélectionné des profils en parfaite adéquation avec l’univers de la marque et de la tech.
Véritables ambassadeurs régionaux de la marque, nos chefs de secteur assurent une couverture terrain exhaustive, avec un triple rôle stratégique : formateur, commercial et merchandiseur. Chaque jour, ils déploient leur expertise pour :
- Établir et maintenir une relation privilégiée avec chaque retailer et identifier les leviers de croissance pour chacun d’entre eux.
- Former les équipes de vente aux produits et à la marque (classrooms, briefs).
- Garantir le respect de la politique commerciale et marketing de la marque.
- Organiser des rendez-vous business sur la région ou en magasin avec les interlocuteurs des opérateurs et des grandes enseignes.
- Maximiser la visibilité en magasin des produits HONOR.
- Assurer un reporting et un suivi d’activités (référencement, sorties caisses…) afin d’analyser les performances des magasins.
Le dispositif d’activation point de vente
En complément du dispositif de force de vente structurelle, cette collaboration intègre notre expertise en activation point de vente. En parallèle, nous avons ainsi déployé une équipe dédiée d’animateurs-vendeurs en GSS, pour promouvoir les produits HONOR au plus près des shoppers.
Leur mission : transformer l’intention d’achat en acte d’achat, à travers :
- du conseil client personnalisé
- des démonstrations produits engageantes
- la mise en avant des offres promotionnelles
Au quotidien, ils assurent une présence impactante en point de vente, stimulent la visibilité de la marque et boostent le sell-out de manière significative.
En conclusion, il s’agit d’un dispositif d’activation marketing complet, orienté résultats. Il positionne HONOR comme un acteur incontournable du marché télécom en France.
