Le challenge
Aller couvrir le réseau des grandes surfaces spécialisées, non couvert par la force de vente interne des marques du groupe Beko.
Notre solution
Développement d’une équipe force de vente supplétive pour aller créer du lien avec ce réseau de retailers non exploité par le groupe.
Type de projet
Projet RETAILClient
Beko
Le périmètre
Force de vente supplétivePromoteur des ventes
Circuits GSS
Chef de secteur
Sell-in / Sell-out
Une équipe de promoteurs des ventes en GSS
Nos experts en externalisation commerciale – force de vente supplétive ont déployé une équipe de 5 chefs de secteur, répartis dans des zones géographiques à fort potentiel à travers toute la France.
L’objectif de la mission est d’évaluer la présence de la marque en magasin et de la développer au sein des réseaux GSS et de leurs centrales d’achat, alors que la force de vente du groupe se concentrait exclusivement sur le développement des réseaux de cuisinistes.
Découvrez la mission force de vente Beko en vidéo :
Le deuxième volet de ce dispositif de force de vente supplétive consiste à former les vendeurs des enseignes aux produits de la marque et à les sensibiliser à la montée en gamme réalisée par notre équipe terrain.
Enfin, un des enjeux majeurs de nos promoteurs des ventes est de mettre en place des opérations promotionnelles au sein des magasins afin d’augmenter la visibilité de la marque Beko et de stimuler le sell-out.
La formation initiale des commerciaux a eu lieu dans les locaux de la marque. Cette préparation opérationnelle leur a permis de bien appréhender leurs missions et de s’immerger dans l’univers du groupe Beko.
