Le challenge
Accélérer le déploiement des innovations Giovanni Rana dans les magasins de proximité, un circuit de distribution non couvert par la force de vente de la marque.Notre solution
Mobiliser un commando tactique pour implanter rapidement la nouvelle gamme de gnocchis à poêler dans les linéaires des magasins de proximité.Type de projet
Projet RETAILClient
Giovanni Rana
Le périmètre
Commando tactique force de venteRéseau de distribution
Magasins de proximité
Lancement des innovations
Conquête de distribution numérique / DN
Un commando tactique en réseau de proximité
En collaboration avec Giovanni Rana, nos experts en externalisation commerciale ont déployé une opération de conquête de distribution numétique (DN) sur trois mois, ciblant le réseau de proximité en Île-de-France.
L’objectif : implanter rapidement la nouvelle gamme de gnocchis à poêler dans les points de vente de proximité. Cette action visait à générer du chiffre d’affaires additionnel et à renforcer la visibilité des gammes existantes.
Pour cela, nous avons sélectionnés et formés deux chefs de secteur expérimentés pour piloter un parc de 400 magasins de proximité (Franprix et Carrefour Proxi).
Pour gagner rapidement un maximum de DN sur les innovations, nous avons mis en place une pression commerciale de trois visites par point de vente. Les commandes ont été saisies immédiatement pour accélérer la disponibilité des nouvelles références.
Grâce à cette approche ciblée, nous avons permis à la marque d’accélérer l’implantation de sa nouvelle gamme. Un commando force de vente renforçant également sa présence sur le réseau de proximité.
Une opération terrain efficace, génératrice de performance commerciale et de visibilité produit.
