Théâtralisation point de vente : scénariser l’expérience shopper et booster vos ventes
- La théâtralisation du point de vente crée une expérience immersive en magasin, augmentant la visibilité des produits, l’engagement des consommateurs et les achats impulsifs.
- STRADA Marketing conçoit et déploie des dispositifs modulables d’activation shopper, combinant PLV et outils tactiques adaptés à chaque format de magasin.
- Le cas Hari&Co illustre une activation réussie en grande surface avec plusieurs niveaux d’engagement et mécaniques attractives.
- Pour les marques, la théâtralisation est un levier essentiel du retailtainment et du marketing point de vente pour se différencier face au commerce en ligne.
Qu’est-ce que la théâtralisation du point de vente ?
La théâtralisation du point de vente consiste à utiliser des outils de PLV (Publicité sur Lieu de Vente), du mobilier scénarisé, des éléments visuels et des animations pour métamorphoser un espace d’exposition en scène immersive, au service d’un storytelling cohérent avec l’univers de votre marque. L’objectif : attirer le regard, susciter l’émotion et orienter le parcours d’achat du shopper.
Elle ne se limite pas à une belle présentation, mais s’inscrit dans une stratégie d’activation shopper ciblée, pensée pour engager, informer et convertir directement en point de vente.
Pourquoi investir dans la théâtralisation en magasin ?
1. Renforcer l’impact visuel de vos produits
La théâtralisation attire l’attention du consommateur dès l’entrée, suscitant curiosité et interaction : deux éléments clés pour augmenter les conversions spontanées.
2. Créer une expérience différenciante
Au lieu d’une simple exposition produit, votre espace devient une histoire vivante qui capte les sens (visuel, olfactif, tactile) et engage émotionnellement le shopper.
3. Stimuler l’achat impulsif et l’engagement shopper
Les animations (dégustations, démonstrations, jeux ou PLV tactiques) renforcent le lien entre le consommateur et votre marque, tout en augmentant le trafic et les ventes en magasin.
4. S’adapter aux différentes configurations de point de vente
Que ce soit un dispositif simple ou une mise en scène plus immersive, la théâtralisation est modulable selon l’espace, la saison et les objectifs commerciaux.
Les étapes pour une théâtralisation réussie
Phase 1 – Diagnostic de votre présence en magasin
Analyse des espaces disponibles, des attentes des shoppers et des opportunités merchandising.
Phase 2 – Conception du concept scénarisé
Définition d’un univers en phase avec la marque : PLV adaptée, mobilier dédié, codes visuels et narratifs cohérents.
Phase 3 – Déploiement opérationnel terrain
Installation des éléments de théâtralisation, briefing des animateurs, activation des outils promotionnels.
Phase 4 – Suivi et optimisation
Mesure des performances (trafic, interactions, taux de transformation), ajustement des formats et des mécaniques d’engagement.
Cas client : Hari&Co, théâtralisations et animations en point de vente
Contexte & objectif
La jeune marque 100 % végétale Hari&Co souhaitait faire découvrir sa nouvelle gamme de plats prêts à consommer et valoriser ses engagements auprès des shoppers en grande surface.
Le défi : susciter l’essai, inciter à l’achat et installer une expérience de marque immersive dans un environnement très concurrentiel.
Le dispositif imaginé
- Dispositif Light : animateur, PLV stratégique et outils tactiques de visibilité, complétés par des leaflets avec bons de réduction pour encourager l’achat immédiat.
- Dispositif Medium : stand de dégustation en magasin avec animateur, PLV animée et BRI, favorisant l’essai produit.
- Dispositif VIP : pour les plus grands points de vente, intégration d’un stand volumineux avec dégustations à la plancha, animations interactives et théâtralisation avancée de l’offre Hari&Co.
Les résultats obtenus
- Faire découvrir efficacement la gamme auprès des shoppers,
- Renforcer la notoriété et l’engagement autour de la marque,
- Stimuler l’achat immédiat grâce aux mécaniques de dégustation et bons de réduction,
- Créer une expérience de marque mémorable, transformant l’espace de vente en une scène captivante.
Nos derniers study cases
NOS RÉALISATIONS
Tout voir
