Laurastar

Marque suisse de matériel ménager haut de gamme, Laurastar a confié aux équipes de l'agence Force de vente Strada Marketing le recrutement, la formation et le déploiement sur le terrain de vendeurs-formateurs-démonstrateurs sur un parc de grandes surfaces spécialisées (GSS).

Ces profils rares et experts avaient plusieurs missions réparties sur la semaine :

Du mardi au jeudi :

• suivi de diffusion numérique (DN), recommandation de commandes,
• préconisations merchandising, mise en avant des références grâce au mobilier de la marque,
• formation des équipes de ventes des magasins avec transmission des arguments clés pour convertir à la vente.

Vendredi et samedi :

• journée de démonstrations-ventes préalablement négociées avec le directeur ou chef de rayon du point de vente.

RÉSULTATS :

• des performances au rendez-vous sur tous les items : ventes directes et indirectes (vendeurs GSS) en hausse.