Caterpillar

Le concessionnaire Bergerat Monnoyeur a fait appel à l'agence Strada Marketing pour mettre en avant sa gamme de mini-pelles Caterpillar auprès de leurs prospects BtoB pour générer des contacts et déclencher des ventes sur ce segment. 

Nous avons imaginé un dispositif de formation des vendeurs original sous la forme d'un roadshow événementiel BtoB comprenant : 

• une tournée nationale des concessions dans lesquelles sont organisées des Journée Porte Ouvertes,
• un village de 250m² animé par différents ateliers : démonstrations de mini-pelles, jeux ludiques, restauration, espaces d’échanges,
• un dispositif en amont pour recruter de potentiels prospects dans les magasins spécialisés fréquentés par la cible Caterpillar,
• une logistique entièrement gérée par nos équipes pour que le concessionnaire ait une prestation clé-en-main,
• deux régisseurs formés aux produits pour guider les tests et animer l’espace avec les équipes commerciales des concessions.